林丽在一周前约了一个老客户这周五见面聊个人养老金制度，她约的时候 ，这个客户还老大不愿意。客户说最近在给小女儿申请学位，为此她家在去年底买了一套房子，还在他们原来的小区。相当于一个孩子一套房子。看来这套也是千万的房产。不过现在房地产市场 低迷，估计这时候买二手房，相对还是性价比比较高的。
这个客户并没有拒绝林丽的约访，她就说可以先了解一下，但是今年可能没有能力买还签了好多债。
这天下午，林丽就提早出门。她出门前还纠结了好久，刚好今天气温上升了。上午在公司开早会的时候就感觉到气温升高。中午下班在地铁里看到已经有年轻的 女孩穿了短裙了，夏天的衣服都换上了。
听说这几天升温，可能会回南天。每天最怕这个时期。去年的时候，林丽他们的家的天花板就发起了霉。等到回南天结束后，发现天花板的霉越来越多，还变黑的了。
幸好当时在网上看到了小妙招，教他们用84消毒液、洗洁精、酸醋等调在一起，说可以完美无瑕地去掉那些霉印。这些黑霉如果不及时清理，容易对呼吸道不好。
林丽他们抽空擦拭了这些天花板，第一次还擦拭不干净，又擦了几次才干净。她感觉现在住的这套小房子很容易就会发霉。
林丽上午在公司开会的时候还是穿得比较休闲的，因为他们现在的这个部门早会前都有半个小时会教大家做瑜伽。她就穿一些方便运动服装。
她看到快八点半了，稀稀拉拉才来了十几个人。很多人都是踩着最后一分钟过来的。这时候就开始练习瑜伽了。这天早会也没有太多内容，出了单的同事分享他们怎么和客户沟通的，林丽记录下来一些可以复制的地方。
昨天晚上睡觉到半夜，她从梦中惊醒，然后脑袋里都在浮现着个人养老金保险，她脑海里闪现了几个适合公司开拓的客户。
她到了快天亮的时候，决定一试，用用同事的方法。那个出单好几件的个人养老金保险的同事，说她就找了四家企业，给他们的高管在会议室里讲了个人养老金账户的税优政策。她主要就针对公司客户。她打算找50家企业来做这个宣讲。
林丽也决定试试。虽然她手里的公司客户并不多。她认识的一些高管可能还不足以影响股东级别。不过可以拉上三五个同事一起，也是可以的。
于是她就打算接下去用这个思路跟进。这样比跟进个人客户要轻松多了。一次见面，可能就可以一对多讲解。
林丽也是比较擅长在会议中宣讲的。她想找到适合自己的突破口。今天早会没有什么主题，签单分享完了之后，就是介绍下个月的体检卡的活动。
随后就是关于税优保险的产说会的订票通知，说周末会有一场专门的讲座，主讲人是陈喜经理。秘书在旁边大声说：“大家快点订票，早会后就赶紧约客户，定了票肯定有客户。这场是我们部门主办的，还是我们部门的五星讲师主讲。要求每个小组至少要定五张票，50元一张。你们平时去这个店吃海鲜都不止50元一位。不要到时候自己部门主办，自己部门的人不来参加，那就尴尬了。”
这个秘书还挺能说的，比之前陈喜那个秘书还要目的性强。他们这个部门的主管女性居多，都是比较强势的那种，说话语速很快。林丽感觉自己还有些没适应过来。
早会后，同事们就在一边闲聊或者在沟通客户情况。这时，林丽听到陈喜招聘的那个新人在那里说，好不想来早会，看到现在越来越少人来早会了。他问一个老同事，一天不来，要扣多少钱？
那个同事说：“旷工一天扣50元。”他接着问：“那一个月多少钱？1500元吗？”同事说：“一个月500元封顶。”这个新人说：“那还可以接受。你想大老远跑过来，交通费都不止500元。那我也不来了。”
老同事跟他说：“你是新人，不可以啊。你还有训练津贴要领取，这都是和出勤挂钩的。如果两个月不来，你可能就没有工号了。新人是有出勤的526要求的，而且违反了就可能会降级，影响你拿的训练津贴的金额。”
这个新人似乎不了解什么是526，这个是公司对保险代理人的日常管理的一个具体的出勤要求。就是新人在每个月旷工不能超过两次，迟到早退不能超过六次，请事假不能超过五次。
从这个新人的言语中，林丽感觉他可能还有别的退路，有可能不会坚持太久。之前他曾经和陈喜经理许诺说他有个300万年金险，但是这么久了，还没有消息。
另一个老主管在和陈喜组的一个大姐聊天，她说：“今天是本月的最后一天，还没有出单，压力好大。不出单没有收入，而且没有长期服务奖，感觉虚度了一个月。我们这样是不是把之前部门的陋习带到了这个部门？虽然人家这个营业区人不多，但是剩下的都是精英。看别人每天都在狂出单，心里都是慌的。”她小声地在议论，林丽转头看了她们一眼，对着她们笑了一下。
终于到了十点半，打下班卡的时间。林丽打完了卡，就走出来，一个同事也准备去坐地铁。让林丽等她一下。林丽站在部门门口等着。这时看到他们部门的秘书也走出来，她好像在和一个主任说话。
接着就听到秘书经过她身边侍候说：“没出单的要订票参加产说会！”林丽也不知道秘书是在对谁说。她也不管了。有就出，没有就不出。现在开源节流很重要。他们这个部门有时候还在用着过去十来二十年的思维方式经营管理部门。
林丽开始约下午见面的那个客户的见面时间，她给了客户两个时间点选择，客户选择了下午三点。
林丽在地铁里，还在想着下午见客户穿什么衣服好？她在想是穿休闲装还是正装？
她随手给高兴发了个微信，问了这个问题。高兴不加斯所发给她：“西服套装。”林丽想想也是。不过来了这个部门开早会后，由于经常要在早上练习瑜伽。她现在早会的时候会穿的比较休闲。
她反正中午要回家吃饭的，可以饭后换上正装。她回家正好收到了好几个快递，其中一个就是她心心念念的大学时候很喜欢的早餐的小吃武汉豆皮。
她是从网上买的，大学毕业二十多年了。她好久没有吃过正宗的豆皮了。现在虽然网上什么都能买到，不过和现场吃的还是有些区别的。她迫不及待地拆开包装。
中午，她就煎了两块豆皮，煮了一锅稀粥。就这样打发了。高兴中午去了坪地他们公司的一个项目，在那里安装设备，就不回来吃午饭。
饭后，林丽开始收拾厨房，然后收拾自己，差不多的到了两点的时候，她就开始出发了。在地铁里，她还安慰自己，即使今天这个客户不签单，也要给她种草，让她之后投保就只会找自己。
她深深呼吸一口气，心里默念：“吉祥如意，诸事顺利！吉祥如意，诸事顺利！……”她之前看到网上视频有人说，出门的时候默念这个话，做事情就会比较顺利。
林丽果然比她预想的时间早到达那个地方。今天的温度有25度，户外的体感温度估计接近30度。林丽穿的西服衬衣，太阳感觉非常刺眼又有些暖辣。她本来不想打阳伞的，但是出了地铁还要走十分钟的路程，才到朋友工作的那个写字楼。
她也是前几天才知道，如果你去一个写字楼不能顺利进入门禁，可以想办法找到消防楼梯，从那里也是可以上去的。以前她去这个客户的写字楼，总是很老实地从前台申请，然后再进去。更多的时候，前台会告诉她，她朋友的这个公司对于访客有严格的要求。如果不是这个公司的员工下来带上去，是不能进去的。
林丽偶尔也会跟着别人混进去。不过最近几次都没有上去。她担心影响了客户的办公，而且也会 影响别人公司的管理。
林丽就在楼下大堂的咖啡厅那里有桌子椅子。她觉得就在那里等着。她的客户还没下来，说还要十分钟。林丽趁势就问客户：“你喝咖啡吗？我先给你点一杯燕麦拿铁吧。”
客户还想要婉拒：“不用了，上午才和一个同事喝过咖啡。”
林丽却告诉她：“我已经帮你点上了。你们下午还有很多工作量要处理。喝杯咖啡提神。”
客户也就没有说拒绝的话了。等到咖啡做好了，这个客户也下来了。客户坐下来，两人就开始聊起来。客户一上来就问林丽会不会计算社保的退休金？这个客户她自己算了下延迟退休后，按她的年龄，要52岁满两个月才能申请退休了。
这让她不得不考虑养老的问题。林丽给她算了下，退休前，月入8000的35岁男性，退休后一次性领取及按年从60岁退休后领取……
林丽给客户耐心地讲解，客户明白了。她说那看来还是要存一点养老金的。林丽说：“是的，你看你们家二女儿现在才开始上小学。还有六七年，就达到你的法定退休年龄，而那时候，最小的女儿也还很小，都还需要父母照顾。你敢退休吗？敢全身而退吗？”
客户点点头，说：“是不敢。即使退了也不敢休，还要继续赚钱。不然孩子这么小。“
林丽给这个客户简单讲了下方案。这个客户学历比较高，她领悟力比较强。她和林丽说：“这个个人养老金账户可以抵扣个税，是还挺好的。怎么知道能退多少？”
林丽告诉她，看个税App，参考往年的收入的扣税情况。 这个个人养老金保险今年投保，次年3月申报个税的时候就可以看到退税的权益了。
这个客户说看起来还不错。她说但是上半年真的没有钱投保，下半年看看，松动了可以买一份。他让林丽在下半年的时候来找她一下。
本来林丽见面前就提醒了这个客户，如果她同事有人想要了解个人养老金账户的内容的，可以五人起，约好了时间，林丽过来给他们讲讲。这个客户也说这个主意很好。她说她安排一下。
林丽下午也还邀请了另一家公司的高管。不过对方还没有回复她 。她现在见的这个客户，告诉林丽，今天，他们顶头上司在办公室，她不能下楼太久，不然会不会查岗问话。
林丽点点头表示理解。她和这个客户曾经同是这家公司的不同的部门的同事。她们俩还是比较熟悉的。
随后，林丽给她一套相关的资料。两人就此别过。林丽就打着阳伞，心里还是有些落差地走着。她预料到今天不会签单。不过没有想到这个客户还是给了一点期待给她。
等到林丽上了地铁后，发现了这个客户给她发来了微信，说她刚才问了几个同事，都是还没有开通这个个人养老金账户的。他们似乎对这个账户不了解。
林丽说可以啊，下次可以约上他们这些同事一起给他们讲讲。林丽顿时来了精神，至少付出可以看到一点点的回应。
很多人对于延迟退休、社保退休到底能拿多少养老金、自己的养老金还有多少缺口……这些都不是太了解，还有的人对于个人养老金账户存在认知的误区。之前还听说有的人想要等孩子上高中了，就不打算交社保了。估计他们这种想法随着个人养老金账户的全面推行，有可能会改观吧。
林丽自己2022年底的时候就开了。其实这两年也没有存太多钱进去。她当时对于这个账户也是一知半解的，那时候也没有人给他们具体宣讲，没有今年的推行力度大。
不过她陆续已经在给自己的个人养老金账户存钱了。她是很没有安全感的人，而存钱是给就自己最大的安全感和底气。