苏雨清他们用的这些个促销方式,可是经过了后世人的经验总结,即便是放在后世,这些促销方式也仍然适用,所以,你完全可以想象,这样的促销方式对当下的人来说,是多么的新颖,也多么的具有诱惑力。
省城的人的消费水平比县城的人要高得多,在见识过真有人抽到奖之后,大家对织布厂摊子的热情简直挡都挡不住。
苏雨清在人群中看到了早上的那位大妈,对方不仅买了两匹布,回头还又带了七个人过来。
“……我没骗你们吧,这边的布是卖得便宜吧?你们算算,十一块钱的一匹布,打九折是多少?那可是九块九了,这得节约一块多了!”
“我们几个还可以一起凑着买,买得越多,折扣越多,最高有七折了,七折能省差不多四块钱了。”
“你们摸摸这料子,质量也不错吧,不是那种虚头巴脑的,听说这厂子是底下哪个县里的织布厂了,正经着了……你们看这棉布,我都买了一匹,等回头天气热了,给家里孩子做贴身的衣服穿,吸汗了。”
大妈这嘴皮子也是利索的,一番话说得旁边的人都心动了,更别说被她带来的几个人了。
不过苏雨清他们这一行(xing,目的可不是为了卖这些棉布、的确良布,主要而是为了将仓库里积压的羽绒布卖出去。
这羽绒服一匹十五块钱,在县里可没有几个人能买,但是省里就不同了。
面对买布的客人,织布厂的工人们可以说是使出了浑身的解数,很是积极仔细的跟客人们推销这羽绒布。
“……这是我们厂新出的羽绒布,专门用来做羽绒服的,羽绒服你们知道吗?这可是外国人冬天最时兴的衣裳了,保暖性比棉服还要好。”
“最主要的是,羽绒服特别轻薄,穿在身上一点都不臃肿!”
负责讲解羽绒服的几个工人身上就穿着做好的羽绒服,此时便展露给四周的人看,道:“你们瞧,我里边只穿了一件打底加一件毛衣,但是浑身都暖烘烘的!”
他们这几件羽绒服,可都是赶着时间抓紧加工出来的,不知道祸害了多少只鸭鹅。
其他人伸手摸了摸他们穿在身上的羽绒服,惊讶道:“还真是啊,热乎乎的啊。”
旁边的人拿起可以供大家仔细检查的羽绒服样衣,让周围的人拿着感受一下。
“你们拎一下,这羽绒服是不是一点重量都没有?穿在身上那真的显得人格外的顺条板正,还有啊!你们别瞧这料子摸起来冷冰冰的,可是它特别防风,而且就算下雨被雨淋了,一时半会也浸不透。”
介绍羽绒服的几个工人是专门挑选出来的,全是嘴皮子利索的人,在此之前,还专门进行过培训,此时站在一群人中间,也不见有任何的怯场,各个吐字清晰,落落大方的。
“你们要是愿意的话,也可以试穿一下,我们做的量比较大,大部分人应该都能套上。”
再多的溢美之词,也不如让这些客人们亲自体验过更有效果,苏雨清对他们的羽绒服很有信心,她相信,只要体验过羽绒服轻薄舒适感觉的人,都会爱上这衣服的。
要知道棉服的确也很好,但是棉服放多了,穿起来不仅臃肿,行动起来还特别不方便,束手束脚的,但是羽绒服却没这个缺点。
果然,凡是上身过羽绒服的人,没有一个不被这衣服给俘虏的,脱下身上厚重的棉服,换上这羽绒服,他们终于可以把上半身舒展开来了。
换上羽绒服的几个客人走动了一下,第一次觉得行动这么自由。
旁边的人看着,忍不住问:“怎么样怎么样,这衣服到底怎么样啊?”
穿上羽绒服的大哥仔细感受到了一下:“手脚的确没有束手束脚的感觉了……暖意也传来了,好像还真不错啊!”
大哥稀罕的看着这衣服,道:“我感觉这衣服简直是为我量身定做的啊。”
旁边的人咧咧道:“你别说屁话了,快把衣服脱下来,让我们试试!”
苏雨清他们直接用布搭起了一个空间,挡着风,让人能在里边试衣服,也感谢天公作美,今天太阳很不错,晒在人身上暖洋洋的,要是阴天,可没人敢把外套脱下来。
不过就算这样,脱完外套,大家都是龇牙咧嘴的……这天气,还真是冷啊。
羽绒服在被人试穿后,大家都是一片好评,不过大家心里还是有些疑虑。
“……可是这衣服要怎么做啊?我们也不知道啊,要是买了布料回去,不会做,那不是浪费钱吗?”有人说。
这时候,就到苏雨清商场了。
“这衣服的制作其实很简单的,主要就是要有我们的羽绒布,还有鸭毛或者鹅毛……要是这两样都没有,其实棉花也可以填充的,就是没有羽绒来得轻便。”
苏雨清里边就穿着一件羽绒马甲,这是她在家里,在沈霆钧的指导下做出来的。
他们也准备了干净、消毒完了的鸭毛,此时苏雨清便现场为大家展示着衣服怎么做:“你们看啊,这衣服就是这样的,主要需要分格,这是为了防止塞进去的毛乱跑……”
来买布的基本都是各家家里的女人,现在可还不兴成衣那一套,现在的家庭妇女,手上基本都会点做衣服的手艺,不说做得有多好看,但是一身整齐的衣服却还是能做出来的。
因而看着苏雨清的动作,不少大姐大妈们脸上都露出了恍然大悟的表情来。
有大妈点头道:“要这么说,做起来的确不算难……就是这羽绒,是不是太轻了一些啊,一不注意就乱飞。”
旁边有人出主意:“不然,可以用水打湿拧成一团再塞进去?等做好后,再晒干?”
有人赞同:“这也不失为一个办法。”
在苏雨清他们的努力下,他们的羽绒布终于开张了,基本对羽绒服感兴趣的,都买了一些回去,只是,十五块钱,就算是工人家庭,也有些肉痛,好在苏雨清他们可以一尺一尺的卖,这下,就没那么多顾虑了。
大家基本没做过羽绒服,所以都是两尺三尺的买,打算买回去试试手,要是做不好,那也不会太心疼。
虽说只是你一尺我一尺的卖,但是架不住省城人多市场大啊,这消耗量还是很恐怖的,而缝纫机这个一等奖的抽出,更是将大家买布的热情掀到了一个高峰。
毕竟,缝纫机被抽走了,还有一个自行车啊,要是他们下手不快,自行车也被人抽走了怎么办?
“不行,我得把我家这边的人都喊过来!”当即就有人匆匆离开了。
而苏雨清也见到了那个抽到缝纫机的人,很巧,这人她还认识,就是早上她见过的那个大妈,对方抽到了缝纫机,脸上的表情那叫一个喜气洋洋啊。
她高昂着头,满脸骄傲,享受着众人羡慕的目光。
“虎子,去厂里把你小叔叫来,就说叫他来抬缝纫机了!”大妈吩咐身边的小孩。
苏雨清听到熟悉的名字,忍不住往那边看了一眼,那个叫虎子的小孩瞧着很瘦,像根瘦麻杆,和洪嫂子他们家虎头虎脑的虎子完全不一样。
不过这小孩虽然瘦,但是眉眼间却透着一股机灵劲,听到自家奶奶说的,当即清脆的应了一声,转身像条滑溜的鱼钻进人群里,瞬间就不见了。
而摊子这边,大妈被其他人围着,和她认识的人羡慕的看着她,道:“兰花啊,你这运气也忒好了吧,明明我们大家都抽了,偏就你中了!”
说着这人感叹:“这可是缝纫机啊,买下来得一百七十多块钱了!”这几乎就是白得一百七十多块钱啊。
缝纫机在现在可是不虚自行车的大件,谁家要是有台缝纫机,家里的女人们出门都得抬着头走了。
有人伸手想摸摸缝纫机,大妈伸手一巴掌拍过去,十分嫌弃的道:“去去去,别给我碰坏了!”
这东西,可是要留下来传家的,要是不小心被人给磕着碰着哪里,大妈睡着了都得坐起来给自己几巴掌了。
在众人吵闹的羡慕声,大家疯抢买布,快速去抽奖的声音中,虎子终于把他小叔叫来了,大冷的天,他小叔跑得满头是汗。
“妈,虎子说你让我来搬缝纫机,您老人家买缝纫机了?缝纫机在哪了?”男人过来就开口,左顾右看,表情狐疑的的问:“可是您哪来的缝纫机票啊?”
而且,这种地方,赶集路边,能是卖缝纫机的地方?他妈不会是被人给骗了吧。
大妈斜睨这家儿子一眼,伸手拍了拍身边的缝纫机,道:“你那双招子往哪看了,这么大一个缝纫机在这你瞅不见啊?”
说完她轻哼一声,道:“说什么买的了,你妈我是那种奢侈的人吗?这缝纫机啊,可是我抽奖抽到的,白得的!”
男人吃惊:“白得的?”
然后他忙道:“诶呦妈!这犯法的事情,咱可不兴做啊!您告诉我,这缝纫机您到底是从哪里来的?”
大妈忍不住一巴掌糊了过去,道:“都说了是白得的了,不信你问周围的人,大家可是亲眼看着我抽到的缝纫机了。”
说到这个,大妈的眼神有些遗憾的往那辆系着大红花的自行车上瞥,道:“其实比起缝纫机,我更想抽自行车来着……不过缝纫机也行吧,也不寒碜。”
大家听着她这话,一张脸都不由得变得扭曲起来:听听这话,这是人话吗?抽到缝纫机她还嫌弃呢。
而大妈的儿子了,在恍惚几秒后,终于接受了自家老母亲真的白得了一辆缝纫机的事实,那简直是恍恍惚惚,刺激太大了。
“妈,你真的是太厉害了吧!”他忍不住道。
大妈抬起头,道:“那可不是,不然我怎么是你妈?行了,别说话了,快把这缝纫机搬回去,别放在这里让其他人给摸坏了。”
说着她伸手又打掉一只想要过来摸缝纫机的手——许多人这辈子都没见过缝纫机这东西了,稀罕得很了。
闻言,大妈二人却尴尬了,道:“您等我去找个推车,我之前以为虎子在逗我玩了!”
大妈眉头一竖,忍不住给了这个不靠谱的儿子一脚,好在他们家就在附近,没多久大妈他儿子就找着一个推车过来,在他身边,还多了两个年纪的男孩女孩了,两个人凑过来冲着大妈也叫“妈”,听着是一家人了。
大妈一家人喜气洋洋的把缝纫机搬走了,和他们一起离开的还有乌泱泱一群跟着去看热闹的人。
而大妈在离开的时候,还在苏雨清他们摊子上又买了两匹布,动作十分豪横——之前舍不得,现在那可是太舍得了。
同时,她还抓了一把花生给苏雨清吃,笑着说:“闺女,你还真没唬我了,在你们这买布,还真能抽到缝纫机了,这真是谢谢你了啊,下次有机会,你到我家来吃饭啊。”
苏雨清低头看着手里的花生,颇有些哭笑不得——大妈抽到缝纫机这纯粹是她运气好,和自己可没什么关系。
不过这花生,她还是收下了。
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摊子上最先卖完的是棉布、的确良的,还有各种纱布,而羽绒布,卖到天要黑,也还有一部分,不过已经卖了三分之二,只剩下三分之一,这已经远超大家的预料了,大家最开始还以为只能卖三分之一了。
只能说,还是那句话,省城的人实在是太多了,市场也太大了,他们织布厂积压的这点布,放在这里完全不够看了。
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等一切结束后,大家看着空了大半的摊子,即便累得不行,大家都忍不住咧嘴笑。
苏雨清也有些累,坐在凳子上不愿意说话,她以前从来没这么累过,现在只觉得全身都力气都没了。
黄爱国拍了拍手,道:“大家先吃饭吧!”
他叫人在国营饭店订了好几笼的馒头,还是纯白面的了,此时国营饭店的人已经将馒头送过来了,在送来的路程中,馒头用棉被盖着的,现在掀开,一股热乎气瞬间涌了出来。
看见这一个个白白胖胖的馒头,不少人直接尖叫出声:“啊啊啊!是白面馒头!”
除了白面馒头,国营饭店还送了一大锅菜汤来,大家就着自己带着的饭盒舀了一饭盒汤,再拿着馒头,一口汤一口馒头,吃得喷香。
能吃到大白面馒头,大部分人觉得自己的劳累已经瞬间消失了,他们觉得他们现在还能再干一天。
“那你就留在这里,再干一天吧!”有人取笑,“你说这话,大家可都听见了的哦。”
这话一出,顿时引得大家一阵大笑,笑声传开,一直飘在空中,飘得可远了,充满了欢快的气息。