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柳常薪没有达到目的,绘画没有兴趣,吃饭没有味道。就连平时喜欢畅饮的那杯小酒都感觉索然寡味了。

他吩咐妻子张华萍跟女儿柳书瑶交流思想感情,暗示她主动去找林漠北谈谈,把被动变为主动。但是柳书瑶已经长大成人,完全有自己独立思考和行动的主见,母亲的话只能当着耳边风。

柳书瑶不能去文化馆,否则怕影响林漠北的工作;她想去的地方是哪里呢?就是林漠北的老家岱港和麻窝荡一带。她和林漠北已经私下有言,相当于一颗定心丸。因此她没有必要再去纠缠林漠北,要去与其父母沟通思想感情,主动做事,主动献殷勤,博得其父母的喜欢。

本来当今时代是婚姻自由,但是父母亲喜欢的人,自然难以得到满意的婚姻。所以她趁假期的周末前往岱港和麻窝荡一带,是将被动变为主动。她的此次行动没有告诉林漠北,而是去医院看其父母不在,就直接独自一人翻山越岭去了该去的地方。

凑巧的是,她一到达林漠北家,就发现林漠北和父母亲正在忙忙碌碌。那么林家是在干什么呢?一问方知:原来林漠北与父母亲商量,就用前不久得到唐炯明预支的钱简单装修一间屋子,摆设一个简易货架,在寨上开起一个小卖部。这样一来,一是方便岱港和麻窝荡人家购买盐巴、味精等小东西;二是赚取一点点劳力钱。

林漠北的这个计划不错,因为寨上还从来没有任何人家这样做过。他们这样一做,是破天荒的新鲜事情。

柳书瑶到达岱港和麻窝荡这一天,林家的这样工序已经做得差不多了。甚至就连糖烟酒和其它一些小百货都买来了。而且一家人正在清点东西,把货物摆设到货架上去。柳书瑶见此情景,也马上自觉投入其中,帮忙记录和清点东西。很快一切准备就绪。万事俱备只欠东风。这个东风就是开张。

很多地方的农村人设小卖部,是选择在冬季过年前开张,那个时候购买率强,表示生意一直好下去;但是林漠北偏偏选择在下季开张,因为他是赶时间,尽快把得到的钱利用出去,让钱生钱。倘若不这样做,那么时间一长,用钱的眼口就多,把钱花出去没有回收进来,就是坐吃山空。所以,做生意才是发家之本,何况林漠北家开设这个小卖部才花去800多元的本钱。

至于说现在开张购买率强不强,那没关系,到过年的时候自然会形成高峰期。

林漠北是读书人,认真分析过做生意的诀窍。他认为生意好坏有很多因素。例如地理环境;货物数量和样式;新鲜和卫生程度;价钱的便宜和贵贱;主人家的和气程度;可不可以赊账等等。这些问题,他们都一样一样地分析过,并作了细致的计划……

只有这样,才能声音兴隆。因为开设小卖部的目的是方便大家;有利自己。

开张这天,他们不像其他人家要看日子,而是摆好东西就顺便开张。不过,放火炮是少不了的事,这是地方习惯。放火炮还可以惊动世人,引起谈论,知道寨上有这么一件事。

柳书瑶在林家的邀请下暂时充当营业员。因为她形象标志,微笑动人,情感投入,别人一看就喜欢。

爱屋及乌是每个人都具备的常识。例如今天,倘若是请个麻子姑娘在小卖部里面当营业员,自然会吓跑一部分顾客。

柳书瑶本来就是一位非常吸引人的好姑娘,再作适当化妆,看上去不是仙女,也像娇鹅。

一切准备停当,林茂芝提出一串大火炮在院坝前面一点燃引线,火炮的声音马上就会惊动全寨人。

大家知道,农村放火炮不是随便进行的,一般情况下要有事情才会放火炮。至于是什么事情,要亲临现场才能真相大白。

寨邻人不约而同地来到林家院坝,才知道寨上终于有一个小卖部诞生了。杨秀琼和林漠北见来者多了,就马上抬板凳放在院坝里给大家就坐。接着杨秀琼又端来葵花、花生和水果糖混合体,让大家品尝。林茂芝也提出土茶罐,用土碗倒茶递给大家。

本来院坝里坐的人不少了,但还有人陆续走来,甚至有人手中还提着火炮,一到下就点燃,火炮马上响起祝贺的声音。

此时又有两个老人邀约走来,刚刚到下就说:“恭喜恭喜,恭喜林家双喜临门……”

林茂芝不解地问道:“请问两位幺公老人:为什么说双喜临门?”

对方一坐下就一唱一和地解释:“哎——你们家开小卖部,是不是一喜?林漠北结得一个新媳妇来,是不是二喜?”

柳书瑶一听,很是羞涩,就双手蒙脸,无地自容。

林漠北解释:“这不是我的新媳妇;是我的高中同学。”

一个幺公老人解释说:“早晚的事,早晚的事……”

李翠花的父母亲也走来看热闹,但她们看到侄女柳书瑶帮忙林漠北家卖东西,就显得很不自然。至于是什么原因,只有她们自己知道。不大一会,两夫妇眨个眼睛,马上站起来走了。

大家一看,感觉莫名其妙。前面来祝贺的人还没走,李家夫妇刚刚到来怎么就先走了?这是什么原因?大家猜测:一是妒忌林家开设小卖部;二是妒忌柳书瑶给林家卖东西。

时间很快转到傍晚,林家门前依然车水马龙,门庭若市。林茂芝马上请寨上手脚麻利的邻居来帮忙,配合杨秀琼做菜做饭,摆起几张桌子就吃饭。在这过程中,有些人感觉不便宜,就马上花钱在林家小卖部里买火炮现场祝贺;有的顺便买酒上桌;有的选择性买其它东西。

这样一来。林家的开张生意就显得红红火火。从开张时刻到晚上,小卖部货架上的东西就几乎销售一空。

客人走后,林家马上开小会,决定明天要及时去安水批发市场出货,否者林漠北和柳书瑶一走,林家夫妇去出货就没有人帮忙看小卖部了。

一切安排停当后,两位老人决定请柳书瑶和林漠北一起去城里出货。因为年轻人出行要麻利得多。林漠北看看柳书瑶,意思是征求对方的意见。柳书瑶没有回答,只是微微点头表示同意。

第二天一早,两位青年人就出发了……

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